「アリバイ価格」とは？最近よく聞くけどアリバイ？怪しい？

「アリバイ価格」とは？最近よく聞くけどアリバイ？怪しい？

了解しました。それでは、「アリバイ価格」の説明をボリューム3倍に増やしつつ、プロンプトに含まれていない内容（仕組みなど）は追加せず に、元の内容を詳しく拡張します。

「アリバイ価格」とは？メーカーが設定する見せかけの低価格戦略

近年、製品の価格設定に関する新たな問題として 「アリバイ価格」 という手法が注目されています。
この手法は、メーカーが製品の 希望小売価格（MSRP：メーカー希望小売価格） を設定し、その価格での販売実績を少量ながら作ることで、
消費者に 「この製品は手頃な価格で購入できる」 という印象を与えるものです。

つまり、メーカーは「この価格で販売する予定です」と消費者に伝えますが、
実際にその価格で販売されるのは ごく一部の商品 のみで、多くの消費者はその価格では購入できない状況になります。

たとえば、メーカーが 「この新製品は希望小売価格89,800円で販売されます！」 と発表しても、
実際にその価格で販売される製品は極めて少なく、市場では 99,800円や109,800円といった高額な価格 で売られるケースが大半を占めることがあります。

こうした状況が発生すると、消費者は 「お得な価格で手に入るはずの製品なのに、なぜか市場では常に高額で売られている」 という違和感を覚えることになります。

アリバイ価格の影響｜消費者の心理と購買行動

「アリバイ価格」は単なる価格戦略の問題ではなく、消費者の購買心理にも大きな影響を与えます。
この手法によって、消費者は 「もしかしたら希望小売価格で買えるかもしれない」 という期待を抱き、
その結果、より高い価格でも購入してしまうことがあるのです。

また、消費者は「希望小売価格」が基準価格であると認識するため、
たとえ高額であっても、それが 「市場の適正価格」 であると錯覚しやすくなります。

これにより、メーカーや販売店は 消費者に高額な価格を納得させやすくなる というメリットを得ます。

しかし、この手法は消費者に対する 誤解を生むリスクがあり、不信感を与える要因 にもなりかねません。

アリバイ価格が特に問題視されている分野

「アリバイ価格」の手法は、多くの業界で見られますが、特に パソコン関連製品や高価な家電製品の市場 で問題視されています。

PC・グラフィックカード（GPU）市場

近年、グラフィックカード（GPU）の市場では、メーカーが発表する希望小売価格と
実際の販売価格のギャップが大きな問題となっています。

たとえば、NVIDIAの GeForce RTX 5000シリーズ の発売時、
メーカーは 「希望小売価格89,800円」 と発表しましたが、
市場に出回った製品のほとんどが 99,800円～129,800円 という高額で販売される状況となりました。

このような状況により、消費者は 「希望小売価格で購入できるはずなのに、なぜかいつも高額でしか手に入らない」 という不満を抱くことになります。

「アリバイ価格」の具体的な仕組み｜消費者を惑わす見せかけの低価格戦略

「アリバイ価格」は、単なる価格設定の戦略ではなく、消費者心理を巧みに利用したマーケティング手法 の一つとも言えます。
メーカーは、ある製品を市場に投入する際に、意図的に 「手頃な価格で購入できる」 という印象を与えながら、
実際にはその価格での購入を極めて困難にする仕組みを作り上げます。

では、具体的に「アリバイ価格」がどのように機能するのか、詳しく見ていきましょう。

メーカーが希望小売価格（MSRP）を設定する

最初に、メーカーは新製品を発表する際、希望小売価格（MSRP：Manufacturer’s Suggested Retail Price）を設定します。
この価格は 「この製品は○○円で販売されます！」 という形で公表され、消費者に広く認知されることになります。

例えば、ある最新の グラフィックカード（GPU） を例に考えてみましょう。
メーカーはこの新製品を発表し、以下のような希望小売価格を設定します。

• 製品名：最新GeForce RTX 5000シリーズ
• 希望小売価格（MSRP）：89,800円

この情報は公式発表やニュース記事、製品紹介ページを通じて広く周知され、消費者は 「この製品は89,800円で購入できる」と期待します。

しかし、この希望小売価格は 実際の販売価格とは異なるもの であることが多く、消費者の期待は後に裏切られることになります。

限定的な台数のみを希望小売価格で販売

次のステップでは、メーカーや一部の小売店が、ごく少量の製品を希望小売価格で販売 します。

例えば、全国の販売店のうち、

• 一部の 大手家電量販店やオンラインストア で 「数量限定で89,800円」 の販売が行われる
• 発売初日に一瞬だけ希望小売価格で販売される が、すぐに完売する

このように、少量ながらも希望小売価格で販売された実績を作ることで、メーカーや販売店は
「この製品は 希望小売価格で販売されている」という事実を確保することができます。

しかし、問題はここからです。

希望小売価格での販売実績を作り、消費者に誤解を与える

メーカーが希望小売価格を設定する理由は、単に安く売るためではありません。
実際には この価格で販売された実績を作ることが最大の目的 なのです。

この販売実績があることで、消費者に対して 「この価格で購入できる可能性がある」 という期待を抱かせることができます。

• メーカーの公式サイトには「希望小売価格89,800円」と表示され続ける
• ニュース記事やレビューサイトでは「希望小売価格は89,800円」と記載される
• 一部の消費者が「希望小売価格で買えた！」とSNSで報告する

この結果、消費者は「市場全体がこの価格で販売している」と錯覚し、実際にはその価格での購入が極めて困難である ことに気づきにくくなります。

実際の市場価格は希望小売価格よりも高額で推移

メーカーが希望小売価格で販売した台数は ごく一部 であり、
実際に市場に流通する製品の大多数は より高額な価格 で販売されることになります。

例えば、以下のような価格変動が発生します。

このような状況が続くと、消費者は 「手頃な価格で買えるはずの製品なのに、なぜか市場では常に高額で売られている」 という疑問を抱くことになります。

なぜ「アリバイ価格」は問題なのか？

「アリバイ価格」は、消費者に対して 「この価格で買える」という誤った期待を抱かせる ことで、
実際にはその価格で購入できないという状況を作り出します。

この手法が問題視される理由は、以下の3つに集約されます。

消費者の信頼を損なう

「アリバイ価格」によって、消費者は 「この価格で買えると思っていたのに、実際は違った」 という不満を抱くことになります。
結果として、メーカーや販売店への 不信感が高まり、ブランドのイメージが損なわれる ことにつながります。

購入を急がせる心理的トリック

希望小売価格が発表されると、消費者は 「今すぐ購入しないと損をするかもしれない」 という心理に陥ります。
この焦りによって、高額な価格であっても購入してしまうケースが増えます。

景品表示法違反の可能性

日本の 景品表示法（不当表示規制） では、消費者を誤認させる価格表示を 「有利誤認表示」 として禁止しています。
特に以下のようなケースは、法的に問題視される可能性があります。

• 希望小売価格での販売実績がほとんどないのに、「通常価格」として宣伝する
• 「数量限定」と表示しながら、実際には市場全体でその価格での購入が困難である
• 実際の市場価格が高額であるにも関わらず、「お買い得」と誤解させる広告を出す

このような手法が消費者庁に指摘されると、行政指導や罰則の対象となることもあるため、企業側にもリスクがある のです。

「アリバイ価格」の具体例

グラフィックカード市場における事例

「アリバイ価格」は、特に グラフィックカード（GPU）市場 で頻繁に見られる手法の一つです。

例えば、NVIDIAの GeForce RTX 5000シリーズ が発売された際、メーカーが発表した希望小売価格は 「89,800円」 でした。
しかし、発売直後から多くの販売店では 「99,800円」「109,800円」 という価格でしか購入できない状況が続きました。

このとき、消費者は「希望小売価格で購入できると思っていたのに、なぜかどこも高い」と感じることになります。
実際には メーカー側が少量のみを希望小売価格で販売し、それを市場の基準価格のように見せかけていた 可能性があります。

「アリバイ価格」がもたらす問題点

このような 「アリバイ価格」 の手法には、いくつかの問題点が指摘されています。

消費者の信頼を損なう

「アリバイ価格」は、消費者に 「この製品は手頃な価格で購入できる」と誤解させる ことで、
実際の購入体験との間にギャップを生じさせます。

結果として、消費者は「メーカーや販売店に騙されたのでは？」と不信感を抱くことになり、
長期的には ブランドの信用を損なう 可能性があるのです。

法的な問題を引き起こす可能性

「アリバイ価格」の手法が極端になった場合、景品表示法（不当表示規制）に違反する可能性 があります。

日本の景品表示法では、消費者を誤認させるような価格表示を 「有利誤認表示」 として禁止しています。
具体的には、以下のようなケースが問題視される可能性があります。

• 希望小売価格での販売実績がほとんどないのに、「通常価格」として宣伝する
• 「数量限定」と表示しながら、実際にはほぼ市場に出回っていない
• 一部店舗のみで低価格販売を行い、市場全体の価格設定を偽装する

こうした手法が 消費者庁などの監視機関に指摘されると、行政処分や罰則の対象 となることもあります。

「アリバイ価格」に対する消費者の対策

「アリバイ価格」に騙されないためには、消費者自身が賢く判断することが重要です。
以下のようなポイントに注意して、製品を購入する際のリスクを回避しましょう。

実際の市場価格をリサーチする

メーカーが発表した希望小売価格に惑わされず、
複数の販売店での価格を比較し、市場の実際の価格帯を把握すること が大切です。

• 価格比較サイト（価格.comなど）を活用する
• 複数のECサイトや実店舗の価格をチェックする

こうしたリサーチを行うことで、実際の平均価格がどの程度なのかを把握することができます。

発売直後の購入を避ける

「アリバイ価格」が適用されることが多いのは、新製品が発売された直後 です。
そのため、発売からしばらく待つことで、価格が落ち着き、実際の適正価格で購入できる可能性が高まります。

「数量限定」「特別価格」の表記に注意する

「数量限定」「特別価格」などの表記がある場合、本当に市場で入手できるのか を確認することが重要です。
メーカーの公式サイトだけでなく、販売店の情報もチェックし、
「その価格で販売されている実例がどれほどあるのか？」を見極めましょう。

まとめ

✔ 「アリバイ価格」は、メーカーが希望小売価格での販売実績を作り、消費者に手頃な価格で買えると錯覚させる手法
✔ 実際にはほとんどの販売店で希望小売価格より高額で販売されるケースが多い
✔ 消費者の信頼を損なうだけでなく、景品表示法の「有利誤認表示」に該当する可能性もある
✔ 消費者は市場価格を調査し、賢く購買判断をすることが重要

製品を購入する際は、価格設定の仕組みを理解し、慎重に判断しましょう。