おじさんビジネス用語「仁義を切る」とは？意味と現場での使われ方を詳しく解説
仁義を切るとは？
「仁義を切る」とは主に業界内やビジネスシーンで使われる言葉で、新たな取引や関係性を始める際、礼儀を尽くして正式な挨拶や連絡を行うことを指します。この言葉の由来は、もともと日本の伝統的な儀礼や礼節の概念である「仁義」からきており「相手に対して筋を通す」「礼儀正しく正式な手続きを行う」といった意味合いが含まれています
たとえば新規の取引先に連絡する際、最初に「仁義を切る」ことで相手との信頼関係を築く第一歩を踏み出すことができます
仁義を切るが重要な理由
信頼関係の構築
最初の接触で礼を尽くすことで相手に対する誠意や敬意が伝わり信頼関係の土台を作ることができます
ビジネスの円滑な進行
正しい形式を踏むことで業務がスムーズに進みやすくなり不要なトラブルを避けることができます
業界のルールや習慣の尊重
特に業界特有の慣習がある場合、これを無視することは信頼を損なうリスクがあります。「仁義を切る」ことで業界内での評価を高めることができます
仁義を切るが使われる場面
新規取引の開始
取引先や顧客と初めての商談を行う際、最初に正式な挨拶や自己紹介を行い、関係を築くことが重要です
例
「新しいクライアントに仁義を切りに行く準備が整いました」
→ 相手のオフィスを訪問し名刺交換や挨拶を行う
業界内での調整や許可取り
同業者や競合他社に影響を与える行動を取る際、事前に連絡や相談を行うことでトラブルを防ぎます
例
「このプロジェクトを進める前に業界団体に仁義を切っておきましょう」
→ 関係者に影響を説明し了承を得る
異業種や新規市場への進出
新しい分野や市場に参入する際、その業界や地域のキーパーソンに挨拶を行うことで円滑なスタートが切れます
例
「新しいエリアへの展開を始める前に地元企業に仁義を切る必要があります」
→ 地元の主要企業や商工会議所に訪問
現場での具体例
広告代理店での新規クライアント開拓
状況
広告代理店が新たなクライアントとの取引を開始する前に相手のオフィスでプレゼンテーションを行う
やり取り
- 営業担当「初めまして、本日からお世話になります、〇〇広告の〇〇です」
- クライアント「よろしくお願いします」
- 営業担当「御社のビジョンに寄り添ったご提案をさせていただきます」
→ 最初の接触で誠意を示し、信頼関係を築く。
新規事業展開時の地元企業への挨拶
状況
全国チェーンの飲食店が新しい店舗を地方にオープンする前に地元の主要企業や商工会議所に挨拶
やり取り
- 店舗責任者「この度、御社の地域で店舗を開業させていただくことになりました」
- 地元企業「それは楽しみですね」
- 店舗責任者「地域に貢献できるよう全力を尽くします」
→ 地元との関係を円滑にし地域への信頼感を高める
業界団体への報告
状況
新商品の発売が業界全体に影響を与える場合、事前に関連団体に説明を行う
やり取り：
- 企業代表「〇月〇日に新商品をリリースする予定です。業界全体にとってもプラスになるよう尽力します」
- 団体担当「事前にご連絡いただきありがとうございます」
→ 誠実な対応により協力的な関係を築く
仁義を切る際のポイント
相手をよく調べる
訪問や連絡の前に相手の背景や立場を理解し、適切な態度で接することが重要です
形式を大切にする
特に業界特有の挨拶や手順がある場合それを尊重することで信頼を得ることができます
感謝と誠意を示す
「時間をいただいたこと」「関係を築けること」に対して感謝の意を伝えることが大切です
仁義を切るは関係構築の第一歩
「仁義を切る」という言葉には相手に対する礼儀や誠意を重視し円滑な関係を築くための心構えが込められています。新しい取引や業界内での調整の際には、この言葉の精神を大切にし誠実な対応を心がけましょう
次のビジネスチャンスでは、「仁義を切る」姿勢を大切にして新しい関係を成功させてください！
