おじさんビジネス用語「ネゴる」とは？その意味と実務での具体例を詳しく解説
おじさんビジネス用語「ネゴる」とは？
「ネゴる」は、「ネゴシエーション（Negotiation）」の略語で、交渉を行う、条件を調整する、意見をすり合わせるといった意味で使用される業界用語です。商談、契約条件の取り決め、プロジェクト進行における利害調整など多岐にわたる場面で用いられます
例えば納期や価格交渉、タスク配分の調整など、利害が一致しない場合に「ネゴる」という表現が登場します。短い言葉で交渉を指すため軽いニュアンスでありながら実際には非常に重要なプロセスを表しています
「ネゴる」が使われる場面
価格交渉
取引条件や予算を調整する際に使用
例
「この案件、予算が厳しいからクライアントとネゴる必要がありますね」
→ 金額の合意を目指す交渉
納期やスケジュールの調整
プロジェクトのスケジュールが厳しい場合や変更が必要な場合に使用
例
「納期を1週間延ばせないかクライアントとネゴってみます」
→ 納期に関する調整を行う場面
内部調整やチーム間の交渉
プロジェクトチーム内でのリソースやタスクの割り振りに使用
例
「デザイン部門とネゴって作業分担を再調整しましょう」
→ チーム内の役割分担を再検討する場面
現場での具体例
価格交渉での調整
状況
クライアントが提示した予算が提案価格よりも低く調整が必要になった
やり取り：
- 営業担当「提示された予算が低すぎるので、少し値上げをネゴってみます」
- チーム「価格の根拠をしっかり説明すれば納得してもらえると思います」
→ 価格の妥当性を伝えつつ交渉を進める例
納期延長の相談
状況
制作物の品質を確保するために納期を延ばす必要がある
やり取り
- プロジェクトマネージャー「クライアントとネゴって、納期を3日延ばせるよう調整します」
- チーム「その間にクオリティをさらに高められますね」
→ 納期変更を交渉する場面
リソース配分の変更
状況
新たな案件が急に入りリソースが不足したため他チームから協力を得る必要がある
やり取り
- リーダー：「他チームとネゴって、1名サポートをお願いしましょう」
- チーム：「スケジュールが被らない範囲で協力してもらえそうです」
→ 効率的なリソース配分を目指す交渉
「ネゴる」を成功させるポイント
事前準備を徹底する
交渉に入る前に、状況や条件を明確にし、相手が納得しやすい根拠を用意します。
相手の立場を理解する
相手が求める条件や背景を理解することで、双方にメリットがある妥協点を見つけやすくなります。
タイミングを見極める
交渉に最適なタイミングを見計らい、相手が冷静に判断できる状況を整えます。
柔軟性を持つ
交渉の過程で、相手の意見を受け入れながらも、こちらの主張を適切に伝える柔軟性が重要です。
「ネゴる」のメリットと課題
メリット
- 双方にとって良い結果を導ける 交渉を通じて双方が納得できる条件を見つけられます
- 関係性の構築に寄与 適切な交渉は信頼関係を築く一助となります
- 効率的な問題解決が可能 迅速な交渉で無駄な時間やリソースの消耗を防げます
課題
- 時間がかかる場合がある 交渉が長引くと全体のスケジュールに影響を与えるリスクがあります
- 意見が対立する可能性 双方の条件が折り合わない場合、関係が悪化する恐れがあります
- 適切な妥協が必要 一方的な条件提示ではなくバランスの取れた解決策が求められます
「ネゴる」を活用して円滑な調整を
「ネゴる」という言葉は業界用語として交渉の場面で広く使われる便利な表現です。適切な準備と柔軟性を持ちながら交渉を進めることで、プロジェクトや取引を成功に導くことができます
次回、交渉の場面に遭遇した際には、「ネゴる」スキルを発揮し、双方にとって最善の結果を目指してみてください。適切な調整と妥協が、より良い成果を生む鍵となるでしょう！
