おじさんビジネス用語「寝技」とは？
「寝技」とは業界用語で直接的な行動や公の場での交渉ではなく、水面下で関係者と調整を行い、物事を進める手法を指します。この言葉は格闘技における寝技（地面に倒れた状態での攻防）が起源で目立たない形で巧みに状況を動かすことを意味します
特にビジネスやプロジェクト進行の場面では、表立った議論ではなく事前の根回しや密な調整を行うことでスムーズな進行や合意形成を図る場合に使われます
「寝技」が使われる場面
プロジェクトの根回し
会議の前に主要な関係者と非公式に合意を得ることで議論をスムーズに進める場合
例
「次回の会議に向けて主要メンバーには寝技をかけておきましょう」
→ 会議が円滑に進むよう事前に調整
予算やリソースの確保
公式な場では競争が激しい予算や人員の割り振りについて事前に関係者と交渉
例
「リーダーに寝技をかけてプロジェクト用のリソースを確保しておきました」
→ 表立った交渉の前に必要な同意を得る
クライアントや上司との事前確認
正式な提案書や計画を提出する前に非公式に意見や方向性を確認
例
「クライアントに寝技をかけて新しい提案の方向性を了承してもらいました」
→ 提案が通りやすいよう事前に準備
現場での具体例
新規事業の承認準備
状況
次回の取締役会で新規事業案を承認してもらうため事前に賛成票を確保
やり取り
- 企画担当「取締役の〇〇さんにはすでに寝技をかけて賛同を得ています」
- チーム「これで会議での議論がスムーズになりそうです」
→ 関係者の事前調整が成果に結びつく
イベント開催の予算確保
状況
予算案の競争が激しい中、優先度の高いプロジェクトとして認識してもらうための根回し
やり取り
- プロジェクトリーダー「事前に財務部の〇〇さんに寝技をかけて、予算の承認を取り付けました」
- チーム「これで必要な機材も揃えられますね」
→ 公式手続きの前に、非公式な合意を形成
クライアントとの提案調整
状況
新しい製品の仕様について提案の方向性を事前に調整
やり取り
- 営業担当：「クライアントの担当者に寝技をかけて今回の仕様案で進めてもらうよう確認しました」
- 上司：「事前準備がしっかりできていると安心ですね」
→ 提案が通りやすい環境を整える
「寝技」を使う際のポイント
相手の意図をしっかり把握
事前調整を行う際には相手が何を求めているのか、どのような条件で合意が得られるのかを的確に理解する必要があります
タイミングを見極める
寝技はタイミングが重要です。会議直前や提案提出前など影響力が最大化する瞬間を狙います
信頼関係を築く
寝技を成功させるためには普段から相手との信頼関係を構築し協力し合える環境を作っておくことが大切です
公の場での裏付けを準備
寝技で得た合意を公の場で正式な形にするための準備も欠かせません
「寝技」のメリットと課題
メリット
- 交渉の成功率が向上 事前に意見を取り入れた調整を行うことで公式な場での議論がスムーズに進みます
- 時間の節約 根回しがしっかりできていると会議や交渉の時間を短縮できます
- 協力関係の強化 事前調整を通じて関係者との信頼関係が深まります
課題
- 透明性の欠如 水面下での調整が多いと他の関係者から不透明に見えることがあります
- 過度の依存によるリスク 寝技に頼りすぎると公式な場での意見が軽視される可能性があります
- 意図の誤解 事前調整の意図が正しく伝わらないと逆効果を生む場合があります
寝技で円滑な進行を目指す
「寝技」は公式な手続きや議論を効率化しプロジェクトや交渉を成功に導くための重要なスキルです。ただし不透明さや誤解を避けるためにもオープンなコミュニケーションを補足として活用することが求められます。
次回のプロジェクトや交渉の場面では、寝技を活用しつつ誠実で透明性のある対応を心がけてみてはいかがでしょうか？
