おじさんビジネス用語「ポテンヒット」とは？その意味と現場での活用例を詳しく解説
おじさんビジネス用語「ポテンヒット」とは？
「ポテンヒット」とは、もともと野球用語で内野手と外野手の間に打球が落ち、守備側が処理しきれないヒットを指します。この言葉は業界用語として転じ狙ったわけではないが、偶然良い結果を得たことや、期待以上の成果を挙げたケースを指すようになりました
特にマーケティングや営業、プロジェクト管理の場面で、あまり期待していなかった施策や提案が意外な成功を収める際に使用されます。計画的に仕込んだヒットではなく偶然の要素が強い点が特徴です
「ポテンヒット」が使われる場面
マーケティング施策
大きな効果を期待せずに行ったキャンペーンが意外な反響を得た場合
例
「このバナー広告、あまり手をかけなかったけどポテンヒットで問い合わせが増えたね」
→ 想定外の効果を発揮した例
プロジェクトの副産物
メインの取り組みから派生したアイデアや成果が想像以上に評価されるケース
例
「サブ機能として追加した部分がポテンヒットでユーザーに人気です」
→ 主力ではない部分が注目を浴びた例
営業活動
軽い気持ちで訪問した取引先や提案が思わぬ大型案件につながる場面
例
「近所だから寄っただけなのに大口契約が取れたのは完全にポテンヒットだね」
→ 偶然の訪問が大成功に結びついた例
現場での具体例
SNS投稿の予想外のバズり
状況：
特に注力せず投稿したSNSのツイートが予想以上に拡散され多くのアクセスを集める
やり取り
- 広報担当「この投稿、ポテンヒットで拡散されて、サイトのアクセスが倍増しています」
- 上司：「次回は、これを狙った計画を立てよう」
→ 偶然の成功をもとに、次の施策に活用する例
イベントでの意外な人気コーナー
状況
主要な展示ブースとは別に設置した簡易的な体験コーナーが大勢の来場者を集める
やり取り
- イベントスタッフ「このコーナー簡単に作ったのにポテンヒットで行列ができています。」
- 責任者「次回はこのアイデアをメインにした企画を考えます。」
→ 意外な需要を発見し、新たな施策に発展
商品開発での思わぬヒット
状況
メイン商品のおまけとして付けた小物が予想以上の人気を集める
やり取り
- 商品開発担当「このおまけアイテム、ポテンヒットでSNSでも話題になっています」
- チーム「次回はこれを単品商品として企画しましょう」
→ 副次的なアイデアが新たなビジネスチャンスを生む例
「ポテンヒット」を活用するためのポイント
偶然の成果を積極的に分析
ポテンヒットが起きた際には、その背景や要因を分析し再現可能な形で次の施策に組み込むことが重要です
小規模な試みを積極的に行う
偶然のヒットを生むためには試行錯誤が不可欠です。リスクの少ない範囲で多様な試みを行うことが有効です
成功を継続する仕組みを構築
ポテンヒットを単なる一時的な成果に終わらせず、計画的な成功に発展させるための仕組み作りが求められます
「ポテンヒット」のメリットと課題
メリット
- 新しい可能性の発見 予想外の成功が新たな方向性や市場を開拓するきっかけとなります
- 低コストでの成功 多くの場合、ポテンヒットは大規模な投資を伴わずに成果を得られるため費用対効果が高いです
- チームの士気向上 思わぬ成功はチーム全体のモチベーションを高める効果があります
課題
- 再現性の欠如 偶然性が強いため同じ成功を再現するのは難しい場合があります
- 一過性のヒットの可能性 計画性がないため継続的な成果に結びつけるには工夫が必要です
- 注力すべき部分の見極め ポテンヒットに過度に依存すると他の重要な施策が手薄になるリスクがあります
偶然の成功を次の成果につなげるために
「ポテンヒット」は偶然の要素が生む意外な成功ですが、それを計画的な成功に発展させることで、さらなる成長を目指すことができます。現場で起きた思わぬヒットを見逃さず、しっかりと分析し次のアクションに活用してみてください
次回のプロジェクトや施策では小さな試みの中からポテンヒットを生み出し、それを新たなビジネスチャンスに変える取り組みをぜひ実践してみましょう！
