STP分析とは？ビジネスでの意味・日本語での言い換え・言い回しての使い方と注意点
STP分析とは、マーケティング戦略を考える上でとても大切な枠組みで、「Segmentation（セグメンテーション）」「Targeting（ターゲティング）」「Positioning（ポジショニング）」の3つのステップから成り立っています。この考え方は、限られた資源や時間を最大限に活かして、効果的な商品やサービスの販売戦略を立てるために使われます。
まず「Segmentation（セグメンテーション）」では、市場を細かく分けることから始まります。人それぞれ好みや生活スタイル、価値観が異なるため、すべての人に同じ商品を同じように売るのは効率がよくありません。そこで、年齢や性別、地域、趣味、購入履歴などをもとに、似た特徴を持つグループごとに市場を分類します。
次に「Targeting（ターゲティング）」では、いくつかに分けたグループの中から、どのグループに対して商品やサービスを届けるのがもっとも効果的かを選びます。つまり「どの人たちに力を入れてアプローチするか」を決める段階です。どんなに素晴らしい商品でも、伝える相手が間違っていれば成果は出ません。
最後の「Positioning（ポジショニング）」は、自社の商品やサービスを、選んだターゲット層の中でどのように位置づけるかを考えるステップです。競合他社と比較して「この商品はこういう価値がある」と感じてもらえるように、明確なイメージを持ってもらうことが目標です。そのためには、商品の魅力や特徴、価格やデザイン、広告の内容などを工夫し、ターゲットの心に響くような位置取りを行います。
このように、STP分析は、マーケティング活動をより戦略的に、そして効率的に進めるために欠かせない考え方です。特に競争が激しい市場や、限られた予算で成果を求められる場面では、大きな効果を発揮します。
STP分析のまとめ
- STP分析は「Segmentation」「Targeting」「Positioning」の頭文字を取ったもの
- 市場を分けて理解し、対象を絞り、魅力の伝え方を考える分析手法
- 無駄のないマーケティング活動ができるようになる
- 顧客の理解が深まり、より強い訴求が可能になる
- 成果につながる「誰に」「何を」「どう伝えるか」を明確にする
STP分析を英語で言うと？
→ STP Analysis（Segmentation, Targeting, Positioning）
STP分析の言い換え・言い回しは？
- 顧客層の選定と商品価値の明確化
- 市場の分類と戦略立案の整理
- 狙う相手を定めて売り方を決める考え方
- 商品を届ける相手と伝え方の計画
- 売る対象を明確にし、競合との差をつける方法
STP分析が使われる場面
- 新しい商品やサービスを企画する時
- 販売戦略を見直して再構築したい時
- 広告やキャンペーンの効果を高めたい時
- 競合と差別化を図りたい時
- 顧客層を再定義して売上を伸ばしたい時
STP分析を言い換えて失礼がない伝え方・目上・取引先に送る場合
- 販売戦略を見直すにあたり、対象顧客の選定と商品価値の整理を進めております。
(We are reviewing our sales strategy by identifying target customers and clarifying product value.) - 顧客層ごとの特性に合わせた提案を行うため、分析を行っております。
(We are conducting an analysis to tailor our proposals based on customer segment characteristics.) - 市場分類と顧客ターゲットの見直しを進めております。
(We are currently reassessing our market segmentation and target selection.) - 自社の強みがより明確になるよう、販売戦略の整理を行っております。
(We are organizing our sales strategy to highlight our strengths more clearly.) - 誰にどのような価値を届けるかを明確にするための検討を重ねております。
(We are carefully considering how to deliver value to the appropriate audience.)
STP分析・社内メールで言い換えて使用する例文
- 今回のプロジェクトにおいては、対象顧客を再定義し、訴求方法を整理しております。
(For this project, we are redefining our target customers and organizing our approach.) - 提案内容の精度向上を目的に、顧客層の見直しと価値訴求の調整を進めています。
(We are reviewing customer segments and adjusting value propositions to improve proposal accuracy.) - 各市場ごとに最適なアプローチが取れるよう、分析結果を共有いたします。
(We will share analysis results to optimize approaches for each market.) - 販売戦略の立案に際し、狙う対象と提供価値を明確にいたします。
(We will clarify target audiences and value offerings when planning our sales strategy.) - 競合との差別化を図るため、顧客理解を深める検討を行っております。
(We are exploring ways to deepen customer understanding to differentiate from competitors.)
STP分析を使用した本文
顧客層の明確化と戦略立案のご報告
現在、販売戦略の強化を目的として、対象顧客の選定および自社商品の立ち位置の明確化を進めております。これにより、より的確に価値をお届けできる体制を整えることを目指しております。
(We are currently working on selecting target customers and clarifying the positioning of our products to strengthen our sales strategy. This aims to deliver value more accurately.)
新製品の市場分類と訴求軸の検討
新製品に関して、どのような市場に向けて販売するかを検討し、合わせて価値の伝え方についても整理を進めております。今後の展開にご期待ください。
(Regarding the new product, we are considering which markets to approach and how to effectively convey its value. We appreciate your continued support.)
販売戦略再構築のための検討
従来の販売手法を見直し、誰にどのような価値を届けるかを整理し直しております。競争力を高めるため、今後も柔軟に対応してまいります。
(We are re-evaluating our traditional sales methods by clarifying whom we deliver value to and how. We will continue to adapt flexibly to strengthen our competitiveness.)
広告戦略との連動強化のための対応
広告の訴求効果を高めるため、対象となる顧客層と商品価値の再定義を行っております。情報発信の精度向上につなげてまいります。
(We are redefining target customer groups and product value to improve the effectiveness of our advertising efforts and ensure accurate information delivery.)
競合との差別化に向けた取り組み
同業他社との差別化を図るべく、顧客視点での分析とポジショニングの見直しを行っております。皆様に選ばれるブランドを目指してまいります。
(To differentiate from competitors, we are reviewing customer-based analysis and positioning. We aim to become a brand that customers choose with confidence.)
STP分析をメールで使用すると不適切な場面は？
STP分析という言葉は、マーケティングに関わる方々にはよく知られているものの、一般的には聞き慣れない専門用語です。そのため、すべての相手に対していきなり「STP分析を行いました」と伝えると、「何のこと？」と戸惑わせてしまう恐れがあります。
また、略語だけで済ませてしまうと、分析の目的や内容が伝わらず、「専門用語でごまかされている」と感じる方もいらっしゃるかもしれません。特に取引先や社外の相手に対しては、相手が置き去りになるような言い方は避け、丁寧に背景や意図を説明する必要があります。
したがって、「お客様のニーズに応じたご提案を考えるために、市場を分類して、それぞれに適した価値の伝え方を検討しております」といった具体的で分かりやすい言い回しを用いることで、誤解なく丁寧に伝えることができます。
STP分析 細心の注意を払い誰にでも不快感を与えない伝え方
- 顧客の特性に合わせた提案のため、市場を整理し販売方針を検討しております。
(We are organizing the market and reviewing our sales policy to provide tailored proposals based on customer characteristics.) - 競合との差を明確にするため、商品の立ち位置を再確認しております。
(We are re-examining the positioning of our products to clearly differentiate from competitors.) - 適切な相手に価値を届けられるよう、販売戦略の見直しを進めております。
(We are reviewing our sales strategy to deliver value to the appropriate audience.) - お客様に響く訴求方法を検討するため、顧客理解を深めております。
(To consider compelling appeal methods, we are working on deepening our understanding of our customers.) - 効率的な販売活動のため、対象顧客と商品の魅力を整理しております。
(For efficient sales activities, we are organizing target customers and product appeal.)
STP分析 メール例文集
目上の方・取引先の企業へ言い換え適したメール例文
提案内容の精度を高めるための分析報告
いつもお世話になっております。このたび、新しい提案内容をより効果的なものにするため、顧客層の整理と、それぞれに合った価値の届け方について検討を重ねております。貴社にご満足いただける内容をご提案できるよう、今後も細やかな調整を続けてまいりますので、何卒よろしくお願い申し上げます。
市場戦略に関するご相談
平素より格別のご高配を賜り、心より御礼申し上げます。弊社では現在、商品ごとに適した市場を見極め、各顧客層に対してどのような訴求が効果的かを検討しております。今後の販促活動を貴社と連携させていただく際には、改めてご相談させていただければ幸いです。
顧客・お客様へ言い換え適したメール例文
お客様のご期待にお応えするための戦略検討
このたび、皆様からいただいたご意見をもとに、より満足度の高い商品とサービスのご提供を目指して、どのような方に、どのような形で価値をお届けできるかについて、社内で検討を進めております。お客様のお声を今後の改善に活かし、よりよいご提案ができるよう尽力してまいります。
今後のご提案に向けた取り組みのご案内
平素より格別のご愛顧を賜り、誠にありがとうございます。弊社では今後のご提案内容をより一層ご満足いただけるものとするため、対象となるお客様像を見直し、伝え方についても社内で検討を進めております。今後とも変わらぬご支援を賜りますようお願い申し上げます。
社内メールで使う際に言い換え適したメール例文
新プロジェクトに向けた戦略方針の共有
チーム各位
新しい商品の販促活動にあたり、対象となる顧客層とその訴求軸について検討を行っております。今回の分析結果をもとに、効果的な販売戦略を立案したいと考えておりますので、次回の会議で共有させていただきます。ご協力をよろしくお願いいたします。
広告戦略調整のための社内連携依頼
マーケティングチーム各位
現在進行中のキャンペーンにつきまして、どの顧客層にどのような価値を訴求するかを再定義する必要があり、社内で戦略の整理を進めております。担当者の皆様には、関連する情報のご提供をお願い申し上げます。
STP分析 相手に送る際の注意点・まとめ
STP分析という専門用語を使う際には、相手にとって分かりやすい表現であるかを一度立ち止まって考えることが大切です。特に、ビジネスにおいては、相手の理解が曖昧なまま話を進めてしまうと、信頼を損ねてしまうこともあります。STP分析は非常に有効な考え方ではありますが、その有効性を伝えるには、分析内容や目的をしっかりと言葉にすることが不可欠です。
具体的には「誰に、どのような価値を、どのように伝えるか」という内容を、自分の言葉で丁寧に説明する姿勢が重要です。専門用語に頼りすぎず、相手に寄り添ったやさしい言葉選びを心がけることで、円滑なコミュニケーションと信頼構築に繋がります。気配りのある表現で、分かりやすく、そして誠実に伝えることが、良好な関係を築く基本となるのです。
